枕头的销售真的可以节省酒店吗？

在整个行业规模迅速增长的背景下，中国酒店行业正在制作“冰与火”戏剧。 Huazhu，Jinjiang，Shouyou和Yaduo处于恢复轨迹中，但采取了完全不同的轨迹。今年第一季度的性能和战略选择变得越来越明显。在信任光学资产模型时，华祖受到稳定的压力。它具有庞大的网络（11,685家商店）和非常高的特许经营（94.7％），并且在2025年第一季度仍然排名第一，净收益为54亿元和8.9亿元人民币。但是，收入增长幅度强劲下降到2.2％，净收益增长了35.7％ - 年龄。华祖尝试过零售，但正在仔细投资，其增长核心仍然取决于特许经营。 Atour凭借最小的规模（1,727家商店），从事差异化和零售贸易，成为第一个巨人中唯一获得“高收入和利润增长”的球员但是，2025年的四分之一。但是，销售费用增加了61.7％。传统巨头埃加瓦（13,513家商店）和大喊大叫（7,080家商店）处于困难。 Jinjiang的中级和低端公司继续减少，这使得很难领导高端和国际公司。会员系统的效率低下会降低成本。首席技术官致力于成员的成长和“风景优势 +餐饮”，但结果并不重要。整个行业的规模正在扩大，但通常面临“增加数量和最低价格”的压力。 Huazhu和Yaduo以高占用率保持运营效率的优势，而Jinjiang和Chuangyou的职业率和住房价格较弱。这表明酒店巨头不再取决于规模和传统道路。接下来，酒店四个主要巨头的亮点是华祖是否可以加速良好的运营并抵抗增长慢速慢跑Wn。 Yaduo可以在增长期间保持收益质量吗？ Jinjiang和Chuangyou为会员资格，高端进步或其他方面找到了新的增长点，您能做到吗？四个巨人：金江停滞不前，Yaduo赶到了酒店行业不可或缺的现场，该行业的发展被称为“冰与火的双重世界”。根据Hotel Home的数据，2014年，该行业规模增长了近30,000，这在过去五年中最大的扩张。在这场价值游戏和增量扩展的比赛中，四个主要小组Huazhu，Jinjiang，Shoulu和Yaduo表现出完全不同的发展轨迹。从2025年第一季度的收入量来看，华祖将净利润为54亿元和8.9亿元人民币归类为第一，但收入增长降至2.2％（9.2％），这表明疲劳迹象。相反，Yaduo集团的收入为19.1亿元人民币，但收入为增长率几乎为30％，从2024年到现在，净增长率大于30％，这使其成为唯一“收入和收益指标大幅增加”的四个公司参与者。传统的巨人Egawa和Chuanggi处于增长困境。特别是，从2025年第一季度开始，中国最大的酒店集团拥有13,513家商店，2个年度的商店。9.4亿元人民币，第二名分类，但净收益。利润仅为4000万元人民币，净收入和收入分别为8％和81％。量表的好处不能转化为增长冲动。 CET集团拥有7,080家商店，今年第一季度的收入为每年4.3％，而其净收益增加了1.4亿元人民币，年龄段增长了18.4％。绩效差异化的背后是商业策略的划分。例如，根据主要的规模，华盛继续通过其“特许经营商店代表94％”扩展GHT资产模型可实现相对稳定的性能。 Atour在中型市场上采用了另一种方法。 436.8元（平均每日价格）的ADR显着高于平均行业。商店的规模仅为1,727，但层面地板出口非常出色。 2024年，53.3年前的特许经营商业收入为41.5亿元人民币。但是，Shouyou和Jinjiang在规模和差异线索上没有优势，它们的表现相对无聊。几个关键的运营指标揭示了竞争的残酷。根据酒店的酒店数据，2024年的RevPAR行业（可用的房间收入）下降了9.7％，一年至118元。 ADR（平均每日住房价格）为200元，与上一年相比下降了5.8％。 OCC（职业率）为58.8％，与上一年相比下降2.5％。四家主要酒店的RevPAR命令是Atour（351元），Huazhu（235 Yuan），第一次旅行（167 Yuan）和Jinjiang（157元）。与去年同期相比，这四家公司的相比之下显着下降，下降了3.0％至6.8％。四家主要酒店的ADR（平均每日房价）也面临下降。 ATOR的成本为437元（年复一年），CET的成本为245元（年复一年），Huazhu的成本为289元（年复一年-3.2％）和Jinjiang的成本为241元（-4.4％）。至于OCC，华祖集团和Yaduo酒店的入住率为81.2％和77.4％，比同事高10％。柔术和CTRIP分别超过了行业参考线，分别为65.4％和68.2％，年复一年下降了0.9％和0.6％。但是，与前两个相比，仍然存在某些差距。在今年的第一季度，只有Yaduo Revpar保持在304元的高度。经济酒店营地的内在化得到了加强。职业率为76.2％（OCC），而华祖保持其先进的运营效率。 Revpar 208Yuan年复一年下降了3.9％，但仍高于柔术和Chuanggi。特别是，占金江商店93.5％的经济酒店的下降7.9％，反映了这一细分市场的过度竞争。零售量：Adobe会增加投资，而Huazhu拭目以待？随着Revpar行业继续下降，大多数玩家继续发挥传统作用，这意味着缩放商店并降低房价，Huazhu和Yaduo发现了两次增长通行证。华祖将以93.9％的特许经营参与来维持规模经济，而Yaduo将尝试经营30.3％的报复。首先，让我们看一下Yaduo捕获的新吸管 - “枕头的销售”。值得一提的是，这条道路不是第一个发现。 Homein出售枕头的第一家葡萄酒商店是Cai Yuan集团。 Kaiyuan与Qi Hi-Tech合作，于2014年推出了“ Lanxu”品牌产品。客户的睡眠体验很棒t kaiyuan酒店，这使他们可以扫描代码购买床产品。然后，Lanxu的品牌逐渐扩展到了洲际，万达和霍华德·约翰逊等第三款酒店，并为Kaiyuan自己服务。 Kaiyuan的尝试可能激发了Yaduo的启发，但与Kaiyuan的“经验丰富的消费”不同，Yaduo在另一条道路上。 Yaduo早在2021年就推出了“ Ado Planet”品牌，重点是床上用品的零售（枕头，深度睡眠，眼罩等），但零售商不依赖于排行室的酒店，而90％的人通过Tmall，jd.com，jd.com，jd.com，douyin等平台出售。根据2024年财务报告，您的零售参与从20.8％到30.3％。参与酒店管理收入（包括特许经营和自我管理酒店）已从58.0％下降到57.3％，并且仍然是一项重要业务。 Source/Adot Group的2024年财务报告显示，Yatou的零售节奏速度更快且FasteR在今年第一季度。零售GMV（基本产品交易量）超过8.45亿元，比上一年增加了70.9％。从收入结构的角度来看，Yaduo零售收入为6.94亿元人民币，去年同期增长了66.5％（4.17亿元人民币），远远超过了总收入的总增长率。另一方面，Yaduo的销售成本为61.7％，这导致2.83亿元人民币的大幅增长。这不仅表明该公司已决定保持一致，而且还表明这些营销投资可能会对利润产生影响。 Atour今年第一季度的净利润率为18.3％，相当于2024年的18.0％。在2024年的绩效会议上，Yaduo Management在2024年的净利润率下降了1.4％，而与2023年相比，该集团的净利润率与每年的持续活动相比，主要受到报告的影响和报告的增加。实际上，华祖的“ retail“故事是在Yadu的讲述。Huazhu试图在2014年出售房间，但客户可以扫描代码直接购买。2019年，Huazhu试图通过“ Ketting”品牌销售新的零售店，在2024年的The The The The The The The The The The The the the the the interty的“ ketting”品牌，销售文化和创意产品，香水毛巾等。华盛顿州超过100亿美元，在今年3月的情况下，Huazhu的新产品“ Huazhu M3记忆枕头”，以44元的YUANES（YADUO）的经济成本不足，以365 Yuan（44 Yuanes）的价格进行。 2025年是7.55亿元人民币，与上一年相比，您可以看到Huazhu具有强烈的零售水平。Chise。在2025年的第一季度，其直接销售收入降低了10.0％ - 年龄在28亿元人民币，占51.9％。在11,685家商店中，有94.7％是特许经营商店，捐赠46.3％的收入，特许经营商店的收入为25亿元人民币，年龄增长了21.1％。华盛通过加入该专营权而获得了巨大的收入。此外，零售业可能只是“在蛋糕中添加釉”的尝试之一。但是Yado也不是Tendamucho的大小和收入量低于Huazhu，并且在零售业中更“接受”。接下来，华盛将需要证明10,000家商店的良好运营能力，Yaduo必须验证非住宅收入是否超过40％的争议拐点。 Jinjiang和Shouyou进行了转换：对高范围的支持很困难，并且成员们发现很难产生血液。柔术酒店（中国地区）和Shouyou酒店的国家巨头经历了严重的挑战。最新的财务报告显示，从传统的中段经济酒店和低范围开始，在变革之路上探索的两家公司的性能较低。作为金江的中心基地，酒店和低酒店市场继续下降。在2025年第一季度，该行业的收入为28.3亿元人民币，届时多8.72％。回顾到2024年的一般时期，情况也很严重，酒店收入为135.8亿元人民币，上一年下降了4.6％，这是14006亿元人民币的最多总收入（约97％）。 2024年Source/Jinjiang Hotel的财务报告相反。高端酒店业务的惊人增长率（完整服务）：在2025年第一季度，收入的这一部分为5920万元人民币，年龄增长了31.4％，年龄为31.4％。在2024年，这是2.38亿元人民币，比上一年增长了49.6％。但是，高端业务太小（2％的收入帐户）和将军绩效降级。 Jinjiang在2015年通过收购卢浮宫（Louvre Group）呈现了金色郁金香（Golden Tulip），并拥有高端品牌，例如J Hotel和Radisson Blu，但它们在高端市场中的存在和贡献仍然有限。金正日的担忧不仅如此。同时，国际业务被严重阻碍。自2020年以来，卢浮宫博物馆（Loovre Museum）连续第五年遭受了损失（累积损失巨大），他的业务在2024.Hizo中仅损失了4.6亿元人民币（5689万欧元）。另一方面，会员系统不是有效的。 Jinjianghui拥有1.9亿成员，但其规模很高，中央储备率仅为30-40％，Huazhu竞争水平远低于大约80％，而对收入的真正传导效应也有限。更重要的是，它的宝贵用户（白金卡的Miembros）代表不到1％，机智高昂的高价值权利（例如免费房间优惠券）和高消费客户的转化率较低。改善成员（例如房屋优惠券和消费优惠券的礼物）的粘附的努力增加了运营成本，而不是2024年的58.01％至60.48％。2024年，约有519家酒店关闭了大约519家酒店，主要是商店直接运营（75），并且该商店的关闭，并且特许经营商店膨胀了，而超过1.09999岁。在2024年底，有限服务酒店的总数达到13,332（占酒店总数的99％以上），并且特许经营商店的比例超过90％。它的收入模型还在很大程度上取决于客房的收入（90％），并且相对单身。首席技术官酒店还面临着弱生长或杂物的困境。 2025年第一季度的收入为17.7亿元人民币，年届收入减少了4.34％。在2024年，年收入也显示出0.5％的微型货物。留下来。 2024 FinanSource/Shouyou Hotel的CIAL报告更加关注其运营指标。 2025年的第一季度（每间客房的平均收入）为141元（-4.6％），ADR（平均住房价格），245元（-2.3％同比）和OC（就业率）为61.7％（-1.7％）。面对性能较弱，CTO押注其会员系统和“风景秀丽的景点 +餐饮”。 Chuangye有两个主要的会员系统。 RU Life Club（成员总数为19.7亿，在2024年增加了30.8％）和Shouxianghui Bravo（成员总数为368万，增长了234.6％）。成员的数量显着增加，面对与技术人员相同的基本问题。如何有效地将大型会员基础转化为真正的储量和更高的收益率？保留效率和成员的价值能力也面临证据。 Chuangyou还试图通过将风景优美的业务与它的餐饮品牌（例如Quan Jejude和Donglaishun）。在2024年，绩效积分的商业收入增加了0.07％，达到5.16亿元人民币（包括与徐吉安格集团一起发展旅游胜地，无形文化遗产旅游路线的发展，例如CTO Trips）。但是，在2025年第一季度，商业收入为1.3亿元人民币，比上一年下降1.83％，但效果是挥发性的，贡献却有限。还必须长期观察餐饮品牌的协同效果。柔术和舒约伊之间的局势反映了传统酒店巨头面临的朝下事务。中央和低端中央市场的增长较弱，高端或国际扩张的转变很难携带短期增长旗，甚至造成损失。同时，每个人都有一个庞大的会员系统，但是会员有效地运作，转换不足如果有价值的用户无法有效地促进其主要业务的增长，则可以增加。在此阶段，金江的光资产（主要是参与者）和Chuangye的“风景+”尝试不足以获得某些结果并扭转一般趋势。整个行业的结论进入了“增加数量和降低价格”的发展阶段，四个巨头的战略选择变得越来越清晰。 Huazhu基于11,685家商店的网络，以整合基本市场，而Yaduo专注于衰老以提高利润的质量。还值得一提的是，一般而言，灯光大于90％的资产照明过程可以迅速增加市场份额，并加剧品牌管理的困难。由于2025年第一季度的Huazhu和Yaduo Revpar的减少最大，如何平衡规模和运营质量将是下一阶段竞争阶段的重要建议在。 Shouyu和Jinj对于Iang的两个重要国家球员来说，大众是他们的优势，但这可能是一种转变。未来情况是否会破坏的关键是如何显着提高会员系统的转化效率，增加他们在国家高端市场的参与，有效地刺激国际公司产生损失的损失，并找到可以促进渐进增长的新业务模型。注意：文本/Xinxina，文章的来源：Dingjiao One，本文是作者的独立愿景，并不代表Yibang Dynamics的位置。